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互联网金融企业盯上了微信这块肥肉
文|王长胜
从APP到微信公众号，创业者的新选择
回顾过去的10年，腾讯与创新者的关系，从冷到热，正在发生变化。
曾几何时，“生、死、腾讯”成了摆在所有创业者、创新者面前的一道难题，他们面临投资者的第一个拷问就是：“如果腾讯也做和你一样的业务，你怎么办？”悲哀的是，几乎所有创业者都无言以对。所以，曾经有媒体在封面文章的标题中喊道“狗日的腾讯”。
当时腾讯的标签是“不做第一个吃螃蟹的人”，但这种跟随战略遭到业界非议，也过分拉长了腾讯的战线。很多并非基于腾讯核心优势的追随产品占据了大量资源。
著名的“3Q大战”之后，腾讯开始真正做出了改变，变得开放，开始用力打造开放平台。从2012年开始，腾讯每年都举行一次“合作伙伴”大会，持续传达“做创业者最合适的合作伙伴”的信号，希望创业者能更积极开放地看待腾讯。
三年过去了，腾讯的开放战略颇见成效。截至2014年年底，腾讯开放平台上的APP应用数量为240万款，创业者总人数达500万，实现独立上市和正在上市流程的公司超过10家，被收购上市公司超过10家，合作伙伴总估值超过2000亿元。
毫无争议，微信在其中扮演了至关重要的角色。
马化腾曾开玩笑地用“把半条命交给了合作伙伴”来形容腾讯的开放战略。他说，“回归到自身最核心的平台定位，为所有的产业提供基本的零配件工具，让他们和移动互联网的结合更方便，在这个大浪潮中飞得更高、更安全。”
如今，腾讯正在迎接新一次的大开放，那就是从“APP应用”到“微信公众号”，这个转变，对移动互联网领域的创业者而言，门槛更低，效果更好，当然，竞争也更加激烈。
微信公众号靠什么干掉APP？
那么，微信会不会成为新一代的APP Store？公众号会不会替代大批轻度的手机APP？这是创业者、媒体一直热衷讨论且争执不下的辩题。
凭心而论，就成本而言，相比APP，开发微信公众号的优势是显而易见的。
第一，APP的开发成本高，开发一款APP应用，起码要考虑IOS版本，Android版本，还要适配各种手机机型，开发成本极高，而微信公众号，分分钟搞定。
第二，APP的推广成本高，由于用户需要下载一个APP才能够使用相关服务，APP推广难成了许多创业者无法逾越的鸿沟，而微信公众号只要关注就可以了。
第三，APP的留存率低，用户下载了一个APP，后期留存是一个很大的问题，因为每个用户的手机内存都是有限的，而微信公众号则不涉及这个问题。
就效率而言，APP和微信公众号也不可同日而语。
举个例子，最近大热的互联网金融行业，从2013年开始，各家纷纷推出具备理财与借贷功能的APP，并且大力推广，但注册用户数并不乐观。与此同时，有一些企业反其道而行之，不推APP只推微信公众号，效果反倒不错。
我在两个月前，写过一篇关于玖富旗下品牌悟空理财（去年9月上线，如今注册用户居然已近320万，成交额超过30亿）的文章。那次主要写的是人物，关于他们的创始人李治军，一个非常有意思的人。当时我就问他，你们APP叫什么？我下载一个试试，他说没有APP，只有一个微信公众号。我当时就很惊讶，业界无人不晓的黑马、估值过亿美金的悟空理财，居然只是一个微信公众号。让我更惊讶的是，玖富旗下6-7个移动金融产品都采取了类似策略。我真是佩服他们的勇气和对微信的信任。
玖富CEO孙雷，对微信公众号之于移动金融的重要性这点认识异常深刻，曾在不同场合反复表示，“玖富就是建立在腾讯微信上的移动金融平台，旗下所有产品都要先上微信，借社交特性进行产品的设计与传播，之后才会考虑独立的APP应用”。正是依靠微信粉丝，玖富成了行业第一家注册用户破千万的平台。在粉丝经济的强力支撑下，玖富在移动金融领域的发展迅猛，公司及旗下子公司近日获得1.1亿美元巨额融资。
微信如何成为移动金融资源整合平台？
自2013年起，互联网金融就一片火热，资本追棒、投资者涌入、新晋创业者不断入局。那么除了成本、效率外，微信这个拥有8亿用户的强社交关系平台，还能为这个新兴行业提供哪些的“零配件”呢？
答案显而易见，打通了理财、支付、电商等各个环节的微信，为互联网金融金融领域的创业者提供了最好的整合资源平台。与之相比，孤立无援的APP就显得缺乏吸引力。
2014年10月，资本市场的一个事件让很多人至今记忆犹新。主打产品上线不到10个月的口袋购物，获得C轮1.5亿美元融资，估值超过15亿美元。而它的主要卖点就是基于微信的微商和微店。
国外互联网金融的发展同样说明了这一点，微信在国外市场还没有得到普及，企业推广移动端业务主要依靠APP。美国移动金融领域发展得比较好的公司，如Prosper、Lending tree等通过APP从移动端获取客户的比例最高也就是50%左右，而国内移动金融方面做得较好的公司，如玖富在移动端获客比例可以达到93%，而且客户粘性、活跃度都更高。
关于合作和开放，马化腾说“腾讯未来将聚焦在最为核心的通信社交平台、内容产业等业务上，其他要交给合作伙伴。”腾讯的姿态已然摆出，通向风口的梯子已经搭好，先行者也在这里尝到了足够多的甜头。对于后来者来说，愿不愿意融入这个移动金融大生态，在这个目前为止最好的整合资源平台上有所作为，那就要看企业自己的选择了。
（王长胜：《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔，百度百家、今日头条、虎嗅等网站专栏作者，WeMedia联盟成员）